Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì Robert B. Cialdini

ISBN: 9788809748675

Published:

Paperback

288 pages


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Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì  by  Robert B. Cialdini

Le armi della persuasione. Come e perché si finisce col dire di sì by Robert B. Cialdini
| Paperback | PDF, EPUB, FB2, DjVu, AUDIO, mp3, ZIP | 288 pages | ISBN: 9788809748675 | 8.43 Mb

Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia socialeMorePerché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini, segnando una vera e propria svolta nella psicologia sociale contemporanea, ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali: in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.



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